林偉駿 - 759阿信屋

林偉駿祖籍廣東番禺區, 出生於香港 (1959年－2018年8月18日),他原是高雅線圈製品公司的老闆、上市公司 CEC國際控股有限公司的執行董事、集團主席, 759便是其在港交所的編號。公司在國內開廠 30年,在東鳳鎮成立中山高雅線圈制品有限公司專門生產電子元件。多年投資使企業發展成為全球最大的線圈制品企業之一，1999年企業股票在香港上市。先後被評為全國外商投資雙優企業，廣東省出口創彙200強，廣東省高新技術企業，2003～2005年度廣東省百家明星僑資企業，中山市百強企業，中山市 外商投資雙優企業。2018年8月18日，林伟骏于中午被送入养和医院，延至下午3时许离世，享年59岁。






至2008年,金融海嘯令其公司生意大跌,政府曾提出的復興本地工業又無望,令林偉駿思考公司前路並且開創了日本零食店 759阿信屋並獲得廣泛支持。他坦言,眼見有前員工搞日本醬油團購有聲有色,深覺零食及副食品市場大有作為,遂膽粗粗投資過千萬開業。現時經營零食店的隊伍,幾乎都是從前曾協助他經營工廠的員工,包括他自己都是零售業門外漢,但在屋邨長大的林偉駿深明,做街坊生意一定要平,營造一個抵食夾大件的感覺才有人長期「幫襯」;而將店舖取名阿信屋,就是來自 80年代日劇「阿信的故事」,以主人翁阿信堅毅的精神和意志去經營這盤生意。

眾所周知，阿信屋擴展甚速。林偉駿的計劃是，當分店開至120間時，會稍事遏息，然後預計在2013年內開至180間，接著再停下來消化一下。儘管分店如此之多，他從來不認為自己是大集團。「所謂大，只是銷售點多，但論面積，一間幾十萬呎的超市，已抵得上我們幾十間分店。」

21歲開電子廠的林偉駿，如今經營起零食生意，他一再強調自己是新丁，而且經營手法十分保守，原因是曾經歷重大挫折。「早在05-06年便預見危機，當年娙濟不斷膨脹，不健康，加上勞動法等因素，未來中國人力市場肯定有好大轉變，靠勞動密集的企業，回報將不斷被削弱，當時已心知環境會有波動。」

有見及此，他為工廠的流程重新作緃向整合，以為如此便可無後顧之憂，足以應付逆境，「豈知環境不是波動，而是萎縮。」08年金融海嘯一個大浪，導至他在09年大幅裁員。「從事電子器材生產行業，打滾了43年，以為憑豐富經驗、細心部署，就可以掌控一切，原來非常錯。」2000年，他已知大陸廠難做，嘗試替伙計找出路。「我82年開始做廠，好多夥計跟了我10多20年，人都會累啦，幾十歲，包袱重，哪有這麼容易有第二個人生？」

林偉駿說，最初沒想過搞零售零食，只是想為資金找出路，更想過以回購方法向股東交代；賣零食只是一個偶然。他的伙計覺得零食有得做，他本身也愛吃， 見座駕裡一包二包自己吃的零食，便憑包裝上的標纖，逐間致電去供應商索取貨版，逐樣試食，覺得合適便入貨，一門生意就在這般毫無計劃的情況下開展。

2011年，「廠佬」出身的林偉駿用自己上市公司的號碼，在葵涌開設第一間「759阿信屋」。他笑說，並非對759有情意結，純粹是以往聽朋友勸把公司搞上市，花了許多錢，但自己又不碰財技，不知道持有上市地位有何作用，唯有把這家上市公司的冧把來個物盡其用。
分店開得這麼急，便曾遭財經作家蔡東豪的質疑，直指對其開店過急及如何向銀行借貸而不樂觀。有趣的事，林偉駿竟然親自到蔡的地盤（「主場新聞」）留 言回應。關於在短短日子開過百間分店，他解釋「只開三、兩間，供應商經常『唔騷你』，連銷售員也對你愛理不理，唯有多開幾間讓自己『有牙力』一點。」

至於借貸，林偉駿指自己與銀行關係良好，而這份關係並非一朝一夕可培養得來的，「我是一個負責任的債仔，多年來借錢，每一步都向銀行解釋清楚，這是習慣。」他又說，寧可借錢不集資，因這樣做不會有負公眾，自由度高。

新丁的代價

林偉駿坦言初期經營方式混亂，開分店的方式也是摸著石頭過河，其中有10間位置不佳，有些則是新丁為進入市場而「硬食」的偏僻舖。幸而 CEC國際控股底子厚，
資源豐富，足夠讓阿信屋的員工大膽選貨，「最初入貨沒準則，有時多入，有時少入，有時暢銷，有時滯銷，試過有貨品賣了9個月才清掉，從此不敢亂來。」
阿信屋能夠做出成績，轉捩點是林偉駿親自帶隊往日本尋找商機。這一役，他過去「做廠」的經歷與人脈起了關鍵作用，「前輩們很關照，不過他們都屬於電子行頭，完全不認識食品廠。後來有一老前輩輾轉介紹了一家在日本排名第十的食品廠，令我們有機會以日本的批發價來入貨。」

對大陸市場沒興趣
聽起來沒有什麼稀奇，但原來，外國人想在日本以當地批發價入貨，殊非易事。皆因行規所定，日本內銷貨只能供應給當地公司，不能外銷；林偉駿為了不破 壞人家的規矩，想出了一法子，便是在日本設立影子公司，購入當地最新最潮的零食，然後一櫃一櫃運回香港，令阿信屋兼具行貨的價格與平行進口的靈活。故此香 港的消費者不難發現該公司貨源追得上日本潮流，同時價格相宜。

誰知剛與供應商談妥細節，日本便發生911大地震。「我6號回港，11號便發生地震。本來計劃在日本開30間公司，地震後我沒有暫停劃，反而加大投資，決定開60多間，我覺得這應有的態度。」日方業界有感其誠，雙方關係由此更緊密。
近年商界人人北望神州，林偉駿卻認為大陸市場難做，香港仍有大量屋邨有待開發，甚具潛力，暫時對內地市場抱觀望態度。而且他坦言對大陸貨的零食興趣不大，「不搞零售，也不知道原來香港這麼多屋邨，單是服務港人也夠做。我自己都是吃日本零食，始終日本嘢較適合港人口味。」

脫離廠佬思維
地震後，輻射問題縈繞不去，林偉駿表示相信日本政府嚴格控制食品輔射水平的決心。他的同事從美國訂來儀器，為引進的日本貨品進行檢驗，「信不信由你，同事拿儀器向著地面測試，有輻射；向著貨物測試，沒有輻射。我自己也覺得『咁神奇』！」
阿信屋營運初期，林偉駿仍未脫「廠佬」心態，分店的裝潢甚為工廠化，「我簡直當是工廠的『車間』般處理，層板要多少公分、承重要多少磅。後來才發覺零售店根本不需如此。」於是命伙計找來設計師，為店舖賦與日式風格。放棄工廠式的功能性要求， 反令他慳回一大筆。
身為零售「初哥」，林偉駿透露起初感到最困難的是訂價。「水貨零食市場，零售價經常改變。初時我們完全唔知價，唯有緊跟行家的訂價，賣得貴怕沒生意，賣得平怕蝕了。後來發覺行家經常改價牌，這樣跟別人走實在不是辦法。」

建立新遊戲規則

於是他決定不管別人如何做，純以來貨價及成本來作訂價的考量。「零售業租金佔10-13%，人工佔7-13%，我們的客戶有6至7成是會員，享有10%會員優惠，所有因素計算在內，得出了訂價應較來貨價高37%，從此便不需再理會行家怎樣訂價。」他聲言：「這種訂價法，相信在行頭中絕無僅有。你可以見到，扣除成本後，零售業的純利只有1-2%，所以不可能賺大錢。」
過去搞廠的經歷，令他今天營商倍加謹慎，所選的貨品，完全以數據（日本當季零食的銷量，這反映了日本年輕人的口味，林偉駿認為香港、日本、韓國年輕人的品味基本一致）為入貨依據，而且每次先入2400或3000件作試驗，暢銷才添食。店內逾百款的貨品，只有50-60款 是定期入貨的，其餘不斷按日本的潮流趨勢轉換，為顧客帶來新鮮感。但礙於日本供應商每批次貨品均有配額，即使某類貨品非常暢銷，阿信屋也難以大量購入，令 部份貨品時常缺貨，給熟客投訴。「明知好賣的會入過萬件，但也不夠分配給全部分店，唯有輪流補貨。」他透露，解決辦法是日後加強透明度，將來貨狀況放上facebook，方便顧客查閱。

力求透明化，建立新的遊戲規則，是林偉駿相當自豪的事，「其實中小型細零店很容易便參考我們的零售價，相而其他連鎖集團不易模仿。而我們也有自己的優勢，各有各做，沒所謂惡性競爭。」